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不对比展示架同行的质量,最终成就订单。

添加时间:2016-09-06 14:56 文章来源:未知 作者:www.nbrongkai.com 【字体:
  每天都有很多客户前来咨询我们的展示架,包括产品质量、用料,最关心的就是价格。客户总喜欢说哪家哪家的价格比你们低,区别在哪里这些问题。

  前天,有个余姚客户来咨询我们的展示架,客户厂里是生产汽车配件的,见购买样品展示架主要是经常有国外客户,要来厂里看样品,之前没有展示架展示,看起来很凌乱。通过了解,我给客户介绍了一款汽车精品展示架,还做了款式改变,最后方案定下来后,我们给报了个最实惠的价格,客户一听就说知道了,会考虑下的。在这里,我就知道客户要去比价格了,买东西,货比三家,是理所当然的,我们也能理解,我们更对我们的产品和报价有信心。

  第二天,刚上班没多久,客户就又来电话了,问我们的价格还能再优惠吗?我说我们的价格已经很实在的了。客户就说,别家的价格比你们便宜些,你们这个价格区别在哪里?价格的区别,我还真不好回答,我只能说,我了解我们自己的产品每一道加工工序,了解我们的用料和所使用的配件,价格是根据我们的生产成本和材料成本核定出来的。我能把我们的产品特点告诉你,以及售后服务,还有后面的维修保养服务等。至于人家为什么会比我们便宜,我们不能下断论。并建议客户有时间来我们公司看样品,说实在的,我在电话里说的再好,还不如自己亲眼看到实样品真实。估计是我们做生意的态度打动了客户,客户最终还是下单给了我们。

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